抖店新手无货源选品技巧及选品渠道

原标题：抖店新手无货源选品技巧及选品渠道

抖音小店选品方法千千万，并不是说你学会了所有的方法和技巧，就能比别人多出单。

方法不在于多，在于精，会使用，会举一反三，如果仅仅是靠抄来的商品，那也只是获得一个短期的效益。想要长期稳定的销量，还是需要自己会。

虽然平台的规则很多，也很严格，但其实我们只要按照规则去操作，去办事，基本都不会有很严重的问题，权重高的还能获得平台推送的免费流量。

而且平台还给商家提供了很多免费的功能。

今天我总结了自己这几年做抖店的经验以及学员爆单的经验，现在来跟大家分享一下选品方法。

一、选品的渠道

首先，我们要先确定我们选品的渠道，只要渠道正确，我们才能正确选品。

1、巨量千川关键词选品

从抖店后台进入巨量千川，在这个页面里找到“搜索流量分析”，然后在这个页面选择跟自己店铺相关的类目，包括一级类目、二级类目，然后不同的类目里面会有很多行业热搜关键词，比如，我选择箱包——女士箱包，会出来很多热搜关键词，这些热搜关键词，都是通过大数据的分析出来的，说明这些关键词搜索量非常大。然后右边还有两个关键词排行榜，里面都是一些比较用户搜索比较多的词，我们可以用这些词作为选品参考，然后去找关联产品上架，利润还是很高的。

2、蓝海商机选品

这个方法很简单且非常实用的一个选品方法，非常适合我们新手使用。在抖店后台，依次点击“商品”--“商机中心”，这里有最近的一些精选爆款，蓝海商品。当我们进入之后，选择跟我们店铺一致的类目，它所推荐的商品都是当前市场需要的蓝海商品。

这类商品成交量大，市场需求高但竞争力比较小的商品。这些商品是非常适合新手去做的，可以说是上架后就有流量。

3、直播间选品

咱们每天可以去看一些同类目下头部达人的直播间，因为头部达人的直播间所卖的商品基本都是爆品，那咱们也可以去找一些同纬度商品去蹭一波热度；

还有可以看做得好的同行店铺，看他们最近卖的是什么品，咱们可以找到货源的话，那就去找相似的款上架到咱们的店铺中；在特定季节，选一些需求量大，颜值高，低价的商品，然后找达人进行合作，那咱们的店铺基本都会稳定出单甚至爆单的

4、数据软件辅助选品

蝉妈妈是我们这边常用的选品软件，在这里可以查看抖音所有商品的销量趋势，同行商品价格等，我们也可以通过这些数据来判断哪些商品是当下抖音平台中热卖品和潜力品。

可以看一看当下排行榜中排名在100左右的商品有哪些，太靠前的商品大多我们也做不了，需要授权，所以就看100左右的，既有销量又适合我们大多新店去做。

二、选品的技巧

1、季节性

季节品一定是爆单品，所以很多玩家很聪明，在换季之前提前上新，

就例如我们常常买衣服，还没到秋季就已经开始上新，就是要提前做好准备，在换季时刻迎来爆单。

另外，节日型产品同理，在节日来临之前做好准备，等待节日来临也是我们爆单的好时机

2、款或热卖选品

日常生活中多多了解市场需求，市场变化，例如今年热卖商品的颜色、近段时间哪些品突然爆火，这些我们都可以去小红书、微博、抖音关注一些与我们商品类型一致的博主，看一看他们在带的品有哪些。

其次例如一些明星同款、影视剧同款，都会成为爆款商品，所以我们要学会多观察。

3、跟品

通过刚刚说的选品渠道去跟品，看平台有没有那些最近的爆品，然后寻找合适价格的同款产品，或者卖点不同，功能相同的产品，然后将它们上架到我们的小店。

4、需求量大的品

比如：居家百货、厨具用品，纸品类收纳用品等等，这些产品也都是需求量比较大的商品，并且它的客单价相对来说也比较低一些，容易转化出单；

这也比较符合抖音兴趣电商的推荐逻辑，抖音会根据你平时的这个搜索购买习惯和看视频，直播的一些习惯，给大家推荐相关的产品；

5、找颜值高的品

颜值一直都是抖音爆款的第一生产力，毕竟抖音的宣传语就是“记录美好生活”，高颜值的商品就是高转化、高成交，以及爆单的基本；

要注意一下近两年的爆款颜色，只要商品是今年的流行色，那不管是什么商品都有爆款的可能；

6、选择性价比高的商品

性价比高的商品咱们在日常生活中都是比较喜欢的，何为性价比高的商品呢？

就是对比同类型的商品，价格有优势，功能齐全，评价好，销量高的商品，这类的商品性价比都是可以的，

7、选择价格合适的商品

就是咱们选择商品的时候可以先想一下自己出售的商品面对的人群是谁？然后在去选品价格符合这人群消费的价格，这样也是可以增加自己小店出单量的

再说一点：流量商品选好只是出单的第一步，我们还需要做好商品的优化，不管是标题，首图还是其他细节，我们都要做好，否则即使是商品的流量再大，商品没做好，不转化，也是没啥用。

所以说，并不是选好了商品就能一劳永逸，就能坐稳出单的。想要稳定出单，还需要做好商品优势，做好售后，找达人带货等。

好了，今天关于抖音小店的分享就先到这里了~更多抖店问题可以移步

亚犬小雪返回搜狐，查看更多

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