没想到（互联网吸粉营销策划）互联网造星背景下的粉丝行为研究，2021年互联网最热最挣钱的12种模式：互联网粉丝裂变营销典型案例分析，

文/于凡诺 001 拼多多社群营销

上海寻梦信息技术有限公司成立于2014年，2015年4月，创办新电商平台拼多多，拼多多现为公司旗下主要产品目前，拼多多平台已汇聚7.313亿年度活跃买家和510万活跃商户，平台年交易额达人民币14576亿元，迅速发展成为中国第二大电商平台。

拼多多脱胎于农产品电商拼好货拼多多以独创的社交拼团为核心模式，致力于为最广大用户创造价值，让“多实惠，多乐趣”成为消费主流，主倒爷货源网打百亿补贴、农货上行、产地好货等，致力于服务中国最广大的普通消费者拼多多平台以“好货不贵”为运营理念，为消费者提供补贴折扣大牌商品、原产地农产品、工厂产品和新品牌商品等。

其中，拼多多独创发起的百亿补贴创造了中国电商行业活动规模和持续时长的新纪录2018年7月，拼多多在美国纳斯达克证券交易所正式挂牌上市创立至今，拼多多始终将消费者需求放在首位，通过C2M模式对传统供应链成本进行极致压缩，为消费者提供倒爷货源网公平且最具性价比的选择。

通过去中心化的流量分发机制，拼多多大幅降低传统电商的流量成本，并让利于供需两端基于平台大数据，拼多多根据消费者喜好与需求，帮助工厂实现定制化生产，持续降低采购、生产、物流成本，让“低价高质”商品成为平台主流。

2019年，拼多多平台订单包裹数已突破197亿个拼多多的用户群体定位，将用户下沉至三四五线城市人群，非常成功盈利模式：收取商家佣金，获得投资，竞价推广收费（拼多多直通车倒爷货源网）解决疼点：让高质低价，为最广大用户省钱。

底层逻辑：“为你省钱”即“好货不贵”1、自用省钱，价格便宜，通过代金券、红包、满减、直播等，每天、时时刻刻都在做促销（第一动力）2、砍价免费拿，多多赚大钱，天天领现金等模式（第二动力）拼多多砍价免费拿的社群营销裂变模式：。

1、立足人性，贪便宜的心理如砍价免费拿，多多赚大钱，天天领现金等模式就是利用了社交裂变来发展平台用户2、用户A要把链接发最少几十到100倒爷货源网个以上才有可能免费拿到商品，砍价好友有可能再创建新的链接，如此循环下去这就是社区裂变无穷无尽的玩法。

3、在转发过程中，首先是免费打广告，其次是如果需要砍价就注册拼多多，增加用户，所以对于拼多多不管砍不砍价都是通赢4、砍价模式中越到最后越难砍成功，这意味着需要更多的人，更多的好友注册新用户所以不坚持下去前面的工作就白干了，只能硬着头皮继续拉拢好友继续砍价下去。

这正是拼多多的模式，利用了消费者的失败心倒爷货源网理，把“坑爹”模式玩得非常成功5、社群裂变，通过社交关系促进下载，这种营销方式效率远远高过传统广告模式，所以在玩社群裂变的时候值得参考。002 美团社群营销

美团的使命是“帮大家吃得更好，生活更好”作中国领先的生活服务电子商务平台，公司拥有美团、大众点评、美团外卖等消费者熟知App，服务涵盖餐饮、外卖、生鲜零售、打车、共享单车、店旅游、电影、休闲娱乐等200多个品类，业务覆盖全国2800个县区市。倒爷货源网

当前，美团战略聚焦Food+Platform，正以“吃”为核心，建设生活服务业从需求侧到供给侧的多层次科技服务平台美团正着力将自己建设成一家社会企业，希望通过和党政部门、高校及研究院所、主流媒体、公益组织、生态伙伴等的深入合作，构建智慧城市。

解决疼点：帮大家吃得更好，生活更好美团的盈利模式：美团税，每笔交易征收20%的交易税，广告收费，商家服务费，产品销售底层逻辑：“为你省钱”“为你送上客户”1、倒爷货源网优选品质产品，为客户省钱，过期未消费，一键退款等售后服务。

还有专属激励用户开支，给新人送红包，如新人尊享礼包以及优惠专区、为你优选、大牌臻选等（第一动力）2、为优质商家带来客户，导流进店。（第二动力）003 趣头条模式

“趣头条”是一款上海基分文化传播有限公司开发的APP以娱乐、生活资讯为主体内容，依托于智能化数据分析系统，为新兴市场受众提供精准的内容分发服务不过资讯只不过是附带的承载手段而已，“趣倒爷货源网头条”作为一款新生代内容资讯APP，是以社交裂变+利益驱动的广告分成平台，仅2年多的时间就发展迅猛——估值超16亿美元，超过7000万的注册用户。

2018年8月18日，趣头条提交美国IPO（Initial public offerings）申请9月14日晚间，趣头条正式挂牌纳斯达克交易所在资讯类APP中异军突起，趣头条绝对算得上是一只黑马其成功经验值得借鉴。

无论是趣头条APP还是趣头条这家公司，产倒爷货源网品定位都并非资讯市场，而是在线娱乐行业解决疼点：阅读能挣钱，将用户喜欢的文章推荐给用户盈利模式：广告盈利，投资收益底层逻辑：“为你挣钱”1、用户的行为能转变为现金。

即用户阅读、评论资讯或者收徒都可以获利，平台、媒体、读者、作者共赢（第一动力）2、用户群体定位很准确，将用户下沉至三四五线城市人群，着重于24~35岁之间，这类人群会有更多的时间去分享，去琢磨赚钱手段，通过微信群、朋友圈来分享自己的收徒倒爷货源网二维码。

（第二动力）3、丰厚的反馈——随机或多变的金币奖励制度。（第三动力）004 抖音模式

抖音，是由今日头条孵化的一款音乐创意短视频社交软件，该软件于2016年9月20日上线，被指完全模仿借鉴2014年4月上线的北美音乐短视频社交平台Musical.ly，后者在几年内全球日活跃用户数一度超过2000万，其中北美活跃用户超过600万。

2017年11月10日，今日头条以10亿美元收购北美音乐短视频社倒爷货源网交平台Musical.ly2018年7月24日消息，Musical.ly上月宣布关闭Live.ly应用2018年8月1日，北京字节跳动科技公司宣布将关闭自己在2017年12月以近10亿美元收购的流行Musical.ly视频应用，并将用户转移到抖音海外版TikTok上面。

从被质疑抄袭到逆袭，只有一年多时间！抖音是一个面向全年龄的音乐短视频社区平台用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄音乐短视频，形成自己倒爷货源网的作品，会根据用户的爱好，来更新用户喜爱的视频抖音公布了《2020抖音数据报告（完整版）》。

数据显示，截止2020年8月，抖音日活跃用户突破6亿，截止2020年12月，抖音日均视频搜索次数突破4亿次从用户年龄层次来看，00后喜欢拍动漫、看动漫90后喜欢拍萌娃、看新闻80后喜欢拍风景、看穿搭70后喜欢拍美食、看婚礼。

60后喜欢拍舞蹈、看萌娃解决疼点：快速随意制作发布自己的短视频，展现自己，表现自我盈倒爷货源网利模式：广告盈利，代运营底层逻辑：“让你快乐”“让你挣钱”抖音发展的关键路径分析：1、抖音2016年9月上线后，有一个很长的测试阶段。

2、一直到2017年春节后再三分析，大家认为基本跑通了才大举压上资源3、根据反映，很快决定将各种流量明星BD推广资源全力导向这个可以提升公司品相的新项目并尽快确定抖音升级成为头条战略级产品4、把头条最核心的算法优势用到了抖音上，一开始就在产品层面加入算法推荐模型保证倒爷货源网内容分发效率。

5、改名称很及时，从A.me改叫抖音，是一种巨大进步直接把自己定位成年轻人的音乐短视频社区，简单直接清楚明了6、联络直播平台家族公会（2014年快手异军突起时也是收割了大批YY的头部主播），从美拍批量导入KOL和承接头条的明星资源，做以KOL为核心的粉丝传播吧。

7、娱乐属性和娱乐IP结合这块，尽管还没怎么做，后续倒是比较容易展开动力分析：1、随时随地表现自我，展现自我（第一动力）2、倒爷货源网扩大影响力、成为大号，自带流量自带粉丝后，能流量变现（第二动力）005 淘宝直播模式。

淘宝直播是阿里巴巴推出的直播平台，定位于“消费类直播”，用户可边看边买，涵盖的范畴包括母婴、美妆等打造了一个从触达内容-直播互动-对接商品和优惠-完成交易，完整封闭的用户体验链路，有较强的沉浸感和参与感，受外部环境影响小。

2016年淘宝直播正式开通，2016年当年日活峰值已经达到了千万级，而到2018年根据淘宝披倒爷货源网露，淘宝直播GMV超过了1000亿元，增速高达350%，2019年双十一的淘宝直播GMV近200亿元，带货一姐薇娅仅2019年双十一期间的成交额已经达到了她2018年一整年的总额27亿，业绩爆发式增长。

智研咨询发布的《2020-2026年中国直播电商产业运营现状及发展前景分析报告》数据显示：淘宝直播作为淘宝独立的电商App，近一年内用户规模呈现爆发式增长态势，2020年3月淘宝直播APP活跃用户高倒爷货源网达375.6万人，同比增长率高达470%，直播电商行业红利仍将持续。

淘宝直播的爆发，表明在新经济时代，商业的核心将从流量变成人，通过有故事、有创意、有温度的人本身，实现新的爆发作为首个爆发的新经济业态，淘宝直播用了4年时间，创造了一个全新的产业，推动直播电商进入成熟期解决疼点：

创造有吸引力的消费场景，利用群体趋同心理，营造热闹的直播和购物氛围，促成大量购买行为盈利模式：收取佣金，广告、分成、竞价排倒爷货源网行收费底层逻辑：“帮你省钱”“欲望购物”1、帮消费者省钱，获得产品信息和得到娱乐，且打通了通往主播的路径。

（第一动力）2、帮主播挣钱，拿提成。（第二动力）3、帮商家销售，提高销售额和知名度。（第三动力）006 快手商业模式

快手是北京快手科技有限公司旗下的产品快手的前身，叫“GIF快手”，诞生于2011年3月，最初是一款用来制作、分享GIF图片的手机应用2012年11月，快手从纯粹的工具应用转型为短倒爷货源网视频社区，用于用户记录和分享生产、生活的平台。

后来随着智能手机的普及和移动流量成本的下降，快手在2015年以后迎来市场2019年11月，快手短视频携手春晚正式签约“品牌强国工程”强国品牌服务项目快手成为中央广播电视总台2020年《春节联欢晚会》独家互动合作伙伴，开展春晚红包互动。

2021年1月24日，据港交所网站披露，快手提交了其聆讯后资料集的第一次修订版，此次修订更新了部分业务数据其中，快手电商倒爷货源网的增长速度尤其迅速截至到去年11月30日，快手电商GMV达到3326亿元人民币，已经超过2019年全年GMV的5倍。

2020年以来，快手电商GMV实现第一个1000亿用了6个月，第二个1000亿仅用了3个月，第三个1000亿只用了两个月就已经实现据该修订版本显示，快手应用程序的平均日活跃用户，从2020年前9个月的2.624亿上涨到了截至2020年11月30日的2.638亿，同时，日活用户的使用时倒爷货源网长继续上涨至86.7分钟。

根据此前披露，快手应用程序及小程序的的平均日活跃用户截至去年前9月已达3.05亿解决疼点：从帮助用户记录、分享生产、生活短视到实现“组团卖货”场景打造盈利模式：广告、投资、分成、竞价排行榜底层逻辑：帮你挣钱，帮你卖货

1、帮消费者省钱，获得产品信息和得到娱乐，且打通了主播的路径（第一动力）2、主播带货挣钱，拿提成一个红人，只要用心经营都会有机会成为带货高手（第二动力）3、帮倒爷货源网商家销售，提高销售额和知名度（第三动力）快手发展的关键路径分析：

1、“普惠式”算法，一直秉承着“去中心化，不打扰用户”的底层设计理念，在全网建立自己的用户池时，大多数平台基本上都没有什么有效沉淀和数据提升，只有在快手，才会感到“用户是自己的”这样，就给了很多想做内容电商的商家和个人更大的流量和算法支持，以及信心上的鼓励。

2、最初立足于农村，用极好的用户体验，使用门槛非常低，简单易用，想拍的时候随手倒爷货源网就可以拍，争取了海量的乡村人口3、通过各种“奇闻异事”迅速而集中地挖掘、制作和分享，即街头卖艺的网络化，满足了观众的“审丑”快感，吸引了大量客户。

4、通过打赏能将所获得的关注度变现，一些视频平台拥有数十万粉丝的“红人”收入颇高，有的主播还有广告收入5、一种新的走红并获利的方法，成为了不少人羡慕和推崇的谋生捷径，吸引了大量客户007  全网头部主播的带货能力分析。

据统计，2020年度带货数据：300倒爷货源网名主播GMV破亿，薇娅比李佳琦多卖了100亿其中截止至2020年12月21日，全网GMV总榜前1000主播累计带货 2557亿元；其中，总榜前Top20主播累计带货1064.4亿，贡献了前1000名里41.7%的销售额。

在这20位主播中，有3位主播年带货超百亿，为薇娅、李佳琦、辛巴，这三人分别带货310.9亿、218.6亿和121.15亿罗永浩排名第12名，年带货19.7亿全网GMV前1000名主倒爷货源网播，具体到区间分布和平台来说——2020年，共有346名主播年带货在1亿以上。

其中，317人年带货GMV在“1亿—10亿”区间，26人在“10亿-100亿”，3人带货超百亿淘宝直播两位头部主播比较1、薇娅是电商直播里横向发展的典范，在她的直播间不仅有服装、美妆，还有家电、零食、日用品，可以说产品包罗万象，什么都有。

横向发展的优点是覆盖面广，可以销售任何产品缺点是显得杂乱，用户画像模糊2、李佳琦更注倒爷货源网重在美妆领域深耕细作，或者说垂直深耕，打造专业标签优点是聚焦单一领域，能成为领域专家，易获得品牌代言缺点是覆盖面窄薇娅的成功经验分析：

1、把握行业风向网上购物或将成为未来主流的购物方式，实体店必将受到电商冲击2、相信自己的判断，并能够坚持到底，度过了自己最灰暗的日子3、找准自己在电商直播行业的定位4、要做好准备工作5、要拥有自己的团队。

1）她的运营团队为她打造了霸道总裁人设，2）把粉丝称为薇娅的女倒爷货源网人，处处保护维护粉丝6、了解粉丝或用户需求1）倾听粉丝心声2）了解粉丝需要什么，并为之解决需求，才能够赢得粉丝信任3）一定要加上关注用户需求的标签，否则不利于后期成长。

4）做一个被需要的人，才能够把粉丝最期望的产品带给他们7、帮助过的多个县城做推广，为当地带来好的效益，获得当地的认可8、在全国多个省市深入农村，推广当地土特农产品，既响应了国家扶贫号召，也为淘宝平台带来了高层次的社会价值。

同时，也帮倒爷货源网助淘宝打开了农村这个潜力巨大的下沉市场9、热衷公益事业，为脱贫攻坚和一带一路带来的影响10、薇娅把卖东西，卖出了崇高感、使命感，让电商直播不仅仅只是卖东西，而是卖一种使命008  云集模式

云集是一家由社交驱动的精品会员电商平台，为会员提供美妆个护、手机数码、母婴玩具、水果生鲜等全品类精选商品云集品牌服务致力于通过“精选”策略，为会员筛选全品类商品基于社交裂变的“会员制”，云集以会员价值为导向，凭借倒爷货源网“社交推荐+高标供应链”的会员电商模式，在社交电商赛道实现超车。

成立仅一年就聚集了30多万店主，其中微信商务人才众多2019年5月，云集在美国纳斯达克上市，发行价为11美元云集通过独特的“S2b2c”商业模式，云集希望连接价值链的两端，激发个体的商业潜力，同时为制造商、品牌商的渠道下沉注入活力，让云集的合作伙伴实现快速增长，“让买卖更简单 让生活更美好”。

盈利模式：会员费、商品销售获利、投资获利、倒爷货源网广告解决疼点：为会员提供超高性价比的全品类精选商品，帮助亿万消费者以“批发价”买到品质可靠的商品底层逻辑：“帮你赚钱”1、自购可优惠，个人店铺同步开启（第一动力）。

2、云集将产品利润让步给用户，只要在平台上缴纳398元会员费，就可以成为会员。（第二动力）3、推荐别人购买云集产品，可获5~20%不等的提成。（第三动力）009  贝店模式

贝店整合全球供应链，为店主提供品牌商和工厂的源头货源，买手层层精倒爷货源网选贝店还为店主提供了一套手机开店工具，包括店铺管理、商品管理、会员管理、订单管理等，通过贝店提供的一件代发、极速发货、客服售后等配套服务，让店主在微信等社交平台经营自己的店。

贝店秉承“人人皆可开店”的理念，为店主提供一站式的供应链及SAAS开店解决方案，帮助更多人开一家自己的店然而批评者认为有传销式传播的痕迹，打擦边球，和云集差不多盈利模式：会员费、商品销售获利、投资获利、广告。

解决疼点：为店主提倒爷货源网供了一套手机开店工具，实现人人皆可开店理念，并为店主提供品牌商和工厂的源头货源底层逻辑：“帮你赚钱”逻辑1、低价买好货（第一动力）2、398元就可以注册开贝店，注册开店后，上万产品供自购和卖，可以招代理，开分店，建立团队都有团队收益。

卖货赚钱，邀请好友挣钱（第二动力）3、邀请好友开店，获得销售额提成，以及“金牌店主”模式提升分成点奖励。（第三动力）010嗨团团购模式

嗨团创办于2010年5月11日，倒爷货源网是我团网旗下的一个精品消费团购栏目，为您精选餐厅、吧、KTV、SPA、美发、瑜伽、服装、教育、旅游等特色商家“嗨团”保证质量和服务，极具号召力，宣扬代理无需囤货，O投资，免费终身代理，文案，图文一条龙服务。

给商家提供最大收益的互联网推广平台，让用户与品牌之间形成信任感嗨团每天所提供的产品都是精挑细选的精品！首先是精品，然后才是折扣!嗨团设立四个大的运行平台第一是嗨团的线上平台——每日团购，这是我倒爷货源网们现在做的主体平台。

第二是线下嗨团云屋体验店，截止到目前全国有800家线下体验店第三是嗨团传媒，主要是服务于线上每日团购以及线下嗨团云屋第四是嗨团商学院，致力于培育出更多的优秀伙伴，为嗨团的发展做好人才培养和储备盈利模式：

代理费，销售提成，广告，投资解决疼点：解决客户低价挑选精品难的问题底层逻辑：“帮你赚钱”逻辑1、享受拼团购物所带来的优惠事项，让消费者享受超低折扣的优质服务，并能够获得一定积分，倒爷货源网可用于消费（第一动力）2、给商家提供最大收益，缴纳1888元，代理转正后按照一定规则每单提取若干元；获取营销提成。

（第二动力）3、获取业绩以及晋级奖励。（第三动力）011 肉团团团购

肉团团购是一个微商产品的集结地，它是一个互联网移动团购领跑者购物端+创业分享平台，打破了传统微商的层层代理、层层压货升级的商业模式、无需囤货发货、每日不同爆款开团、0风险的创业模式，只要开团就有收入，这让之前的微商踏上倒爷货源网了更规范化、透明化的道路，也是更有前景的的模式。

盈利模式：代理费，销售提成，广告，投资解决痛点：解决囤货压力的烦恼，帮人清货底层逻辑：“帮你赚钱”逻辑，“帮你省钱”逻辑1、一件代发，团购价包邮，不用囤货，0投资，创业无压力无自用，不分享；不见货，不开团。

（第一动力）2、只要开团就有收入，卖出即可赚钱，让代理挣到钱，让顾客省到钱下单就赚钱，同时还有不定期的出单奖励、接单奖励等等（第二动力）3、方便省倒爷货源网时省事，肉团团购的裂变可行性每个代理既是员工也是老板，既可以卖产品挣利润，也可以发展代理，坐收利润，代理的人脉也为你所用。

（第三动力）012 买买团团购

买买团是长沙博略电子商务有限公司打造的以微信为载体，通过微信社交结合APP销售的新零售团购平台，以专业化、系统化和平台化的操作，旨在成为社群团购中的天猫和社交电商的领军者平台主营生活家居、母婴、食品、服装、日化、进口等类型产品，合作品牌近万个。

通过倒爷货源网最信赖的产品，最优惠的团购价格，为实现终端转化提供最可靠的保障（微信投资）作为行业前三的社群团购平台，买买团在2019年11月，即拥有8万多个微信群，链接接近4000多万的女性用户　盈利模式：代理费，提成，广告，投资。

解决痛点：提供最信赖的产品，最优惠的团购价格底层逻辑：“帮你赚钱”逻辑，“帮你省钱”逻辑1、自用省钱，为身边朋友带来丰富的物美价廉的优质团品一个月省一两千不是问题兼职分享赚钱，一个月倒爷货源网收入两三千很简单（第一动力）。

2、直接代理数千高性价比团品，获取丰厚的收益当成主业，努力分享，打造自己的团队，一个月三五万只需两三个月的时间当成自己的事业来做，努力冲刺月入30万（第二动力）3、买买团所有代理都有机会瓜分公司6%营业额，买买团的中国合伙人将瓜分公司35%的利润分红。

（第三动力）4、零投资，零门槛，零囤货，零风险一件代发。 （END）我在这里等你，欢迎长按关注（或搜公号yufannu倒爷货源网o关注）。

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